顶尖的保险代理员

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如何成为一位顶尖的保险代理员

正所谓知己知彼,百战百胜,想要成为一名成功的保险代理员,就必需清楚顾客的喜好和性格,再投其所好,则事可成。在五行命理中,各五行(木,火,土,金, 水)者都有其独特的本命性格,因此本命五行为金或水者,成功的机会将比其他五行来得高,而且更容易胜任这份工作。现在,就让冯师父为你解说一些关于面对各五行者需要注意的一些事项:

五行木命者
木命的客户,取点是要经济与实际。他们对自己沒有什么要求,反而对于子女,兄弟和父母的利益如教育,医药,意外等保障比较在意及重视。在劝服木命客户买保险时,应该对他剖析该份保险将会为其家人所带来的生活保障和好处。

五行火命者
火命的客户最好约其在下午4.30pm 至 7.00pm 这段时间谈论买卖保险的事宜。 其间要以柔制刚,引发其爱心,则必事半功倍。

五行土命者
土命的客戶,一个美食主义者,喜欢品尝美食,因此约会此客户最好选择在用餐时刻,成功的机率会很高。土命的客户也是众所周知的“万事通”,与其谈论天文地理,将容易成为好友。对此五行客户, 钱并不是问题,最重要的是他们能从该份保单中得到什么利益,而且是越多越好。

五行水命者
对于水命的客户,必须要有很好的耐性,因為他总是一问三不答。你必须要死缠烂打,先与他谈名牌,名车,及享受,要懂得应酬。重要的是抓紧時机,不然不易捉其重点,白费一番心血。

五行金命者
金命的客户好辨论,作批评。喜欢拿別的保险公司来做比较。你必须冷静,与他晓以道理。最后的结局是给点回扣,或以礼相送,那么就能水到渠成。